재테크에 관심을 갖고 관련 책이나 블로그를 찾아보던 중에, 많은 사람들이 '부의 추월차선'이라는 책을 추천한다는 것을 알게 되었다. 바로 책을 구매해서 지금까지 세 번 정도 읽은 것 같다.
저자는 부를 향한 재무 지도를 인도, 서행차선, 추월차선 세 가지로 구분한다. 이 책을 읽기 전까지 나는 '서행차선'의 사고방식으로 살았던 것 같다. "서행차선을 달리는 사람들은 지출을 줄일 방법을 찾는 반면, 추월차선을 달리는 사람들은 소득과 자산 가치를 늘릴 방법을 찾는다."
평범함은 갈망의 대상이 아니라, 회피의 대상이다.
- 조디 포스터(Jodie Foster)
라이프스타일을 정의하라!
추월차선의 목표는 "당신의 인생에 자유를 더하여 행복의 결실을 맺는 것"이며,목적지는 자유가 생겼을 때 누리고 싶은 라이프스타일이다. 이것은 사람마다 다르기에 먼저 자신이 원하는 라이프스타일을 정의해야 한다.
1) 라이프스타일을 정의하라 : 무엇을 원하는가?
2) 비용을 계산하라 : 당신의 꿈을 위해 치러야 하는 비용은 얼마인가?
3) 목표를 정하라 : 돈이 들어오는 시스템과 사업상 수익 목표를 설정하라.
4) 실현하라 : 자금을 모으고 사업을 시작하라!
내가 이 세상에 내놓을 수 있는 것은?
현재의 직업과 관련해서 대중화할만한 니즈와 기회를 찾을 수 있다. 그 기회는 불쾌, 짜증, 불편, 불만, 문제, 그리고 기대치와 결과의 간극 등 쉽게 포착할 수 있는 언어로 나타난다.
이러한 것들에 도전하여 해결책을 제시하는 것이 당신의 과제다. 다른 사람의 문제를 해결하면 스스로의 돈 문제를 해결할 수 있다!
고객들의 불평은 고객의 다양한 생각을 들여다볼 수 있는 통로이기 때문에 이를 장부에 기록해 두라. 한 명이 불만을 가지고 있다는 것은 똑같이 생각하는 사람이 10명이나 더 있다는 사실을 의미한다.
고객이 당신 사업의 팬이 되도록 하려면 만족을 넘어서는 서비스를 제공해야 한다. 고객들이 당신 회사를 정말 좋아하게 되면 그들은 신봉자가 되어 당신을 위해 광고를 해 준다. 고객 충성도는 사업을 기하급수적으로 성장시킨다.
경쟁자를 관찰하려거든 그들의 약점을 찾아내라. 약점을 이용하는 것이 바로 브랜드가 만들어지는 시작점이다. 경쟁사가 무엇을 잘못하고 있나? 어떤 점이 비효율적인가? 고객들이 만족하지 못한 그 애매한 영역에서 차별화 방법을 찾을 수 있다.
올바른 이유를 가지고 사업을 시작해라. 니즈를 채울 수 있는 일이 아니라 단순히 당신이 하고 싶은 일을 하겠다는 생각으로 사업을 시작하면 위험은 더욱 커진다. 사업의 기본 목적은 니즈를 해결하고 상생하는 것이다. 경쟁회사로부터 차별화시켜주는 당신 제품만의 최대 장점을 찾아라.
더 나은 선택을 내리기 위한 첫 번째 과정은 과거에 내린 선택들을 분석하는 것입니다. 다음으로, 당신이 지닌 재능을 활용하여 남들에게 도움이 될 방법을 개인적으로 고민해 보십시오.
추월차선의 5계명
직업과 관계없이 '추월차선'을 타려면 5계명 - 욕구, 진입, 통제, 규모, 시간 -을 지키면 된다. 어떤 분야로든 시야를 넓힐 수 있다.
당신의 재정 계획은 통제의 계명과 통한다. 재정 계획을 통제하라. 가격 책정부터 마케팅과 운영까지 당신이 완전히 지배할 수 있는 기관에 참여하라.
당신의 시스템을 복제하고 규모의 계명을 존중하라. 당신의 제품, 서비스, 과정이 영향력의 법칙을 이용할 수 있도록 국제적인 규모로 복제될 수 있는가?
사업을 자동화하고 시간의 계명을 소중히 여겨라. 당신의 시간을 사업으로부터 분리해라. 가장 수동적인 소득은 자본 체계, 대출 체계, 컴퓨터 시스템, 컨텐츠 체계, 분배 체계, 인적 자본 관리 체계다.
시간은 추월차선에서 가장 큰 자산이다. 특히 여유 시간은 더욱 중요하다. 자유시간을 줄 활동에 투자하라. 자유 시간을 저당 잡히게 하는 기생적인 부채와 같은 시간 도둑을 피하라. 계약된 시간을 자유 시간으로 바꿀 수 있는 사업 체계에 시간을 투자하라. 결정을 내리는 데 있어 중요한 요소를 시간으로 간주하고 결단을 내려라.
행복은 성취의 과정에서 나오는 반면, 구입이라는 행위는 보상이자 사건에 지나지 않습니다. 성취는 과정이자 경험의 산물입니다. 당신의 특정한 목표를 향한 반복적이고 열정적인 성취 과정 덕분에 행복해지는 것이지, 자동차 때문에 행복해지는 것이 아닙니다.
엠제이 드마코가 제안한 '추월차선'을 타기 위해서는, 먼저 서행차선식의 사고방식을 버려야 한다. 재테크를 위해 지출을 줄이는 소극적인 방법이 아니라, 소득과 자산 가치를 늘리는 적극적인 방법이 필요하다. 물론 지출을 통제하는 능력은 중요하지만, 후자에 더 초점을 두어야 겠다.
처음에는 재테크 때문에 이 책을 읽기 시작했지만, 엠제이 드마코가 제안하는 추월차선의 삶이 내가 원하는 '생산자의 삶'이자 '디지털 노마드'의 삶에 가까워서 라이프 스타일 전반에 대한 아이디어를 얻을 수 있었다. 추월차선을 타는 사람들은 자신이 가진 것으로 다른 사람의 니즈를 채운다. 돈은 가치를 창출할 때 저절로 따라오기 때문이다.
나는 어떤 가치를 창출할 수 있을까?
내가 가진 것으로 어떤 것을 생산해낼 수 있을까?
지금까지는 어떤 사업을 해야할지 헤맸고, 아직도 하고 싶은 것은 많고 제대로 뛰어들지는 못한 상태이다. 한 번 사업의 아이템을 결정하면, 이것저것 기웃거리지 않고 한 가지에 집중해야 겠다. :)
